第3章 实战第一天
玻璃幕映晨,也映衬衫皱痕底血丝。
里拎着个文件袋,里面熬夜准备所材料。
文件袋边缘己经被汗浸湿块。
倒计悬浮野角:置准备阶段::。
如果今午拿到许证,就只能接受苏表姐挂靠方案——交%利润,或者放弃个计划。
点半才,但己经等。
个穿着polo衫男提着公文包,个女孩抱着摞图,还个爷台阶抽烟。
张起运个角落位置,背靠着冰柱,再次检查材料。
检回执、份证复印件、使用向(苏昨子版,打印签字)、运营方案、规承诺……每份文件都按顺序排列,用彩便签标注。
还特把份财务预算表放最面,用透文件夹单独装好——昨突然到:让审核到个项目“正规性”“社效益”。
点分,作员陆续班。
张起运盯着入,寻昨个女办事员。
没到,但到个挂着“副主任”牌子男。
脉洞察(对副主任)信任度:无法评估(距过)当需求倾向:准班,始作赋还却。
张起运吸,跟着群。
点,所同亮起“始务”灯。
张起运没昨个排队,而首接向侧“咨询导办台”。
里着个起岁女作员,胸牌着“引导员李晓”。
“您好,”张起运把文件袋放台面,尽量让音起平稳,“办理临品经营许证,但很急。
请问没加急办理流程?”
李晓抬起,打量——,穿着正式但掩。
公式化回答:“正常流程个作。
加急话,需特殊况,比如活保障之类。”
“就活。”
张起运刻接话,“漫游戏嘉华,始,里季文旅点项目之。
活现围提供餐务,己经主办方沟通过,们需今提供许证才能完成备案。”
语速,但每个都清晰。
同,从文件袋里抽嘉华主办方联系方式、活批文复印件(昨从官网载打印),以及份《规承诺》。
脉洞察对象:李晓信任度:/(初步相信,但需核实)当需求倾向:确认事真实性,按规章办事李晓翻些材料,指嘉华批文留几秒。
“……个个?”
“对,暑期创业实践。”
张起运,“己经完品全方案,也检,健康证能取。
现只差许证。
如果错过次活,个就没。”
最句,音里恰到好处丝焦急。
乞求,陈述事实。
李晓沉默几秒。
“等。”
拿起部话,拨个号,“王主任,边个特殊况……对,暑期创业,参加嘉华保障……材料起挺全……好,带。”
挂掉话,对张起运:“跟,副主任跟聊聊。”
张起运脏猛。
抓起文件袋,指因为用力而。
,副主任办公。
牌着“王振国”。
李晓敲,简单况就,留张起运个站敞办公里。
王振国岁,戴着镜,正泡茶。
“,”指指办公对面子,“把材料。”
接分钟,张起运最紧张“面试”。
王振国问得很细:品原料从里采购?
么保证运输过程?
用么消毒设备?
垃圾分类么处理?
品全问题如何追溯?
每问个问题,就从材料里对应部分,同用自己准备容补充回答。
脉洞察对象:王振国信任度:/(认准备充分,但仍评估险)当需求倾向:既支持青创业,又怕问题担责当问到“为么么急”,张起运决定实话。
“因为资只够支撑个项目,”,音很但清晰,“攒千块,借百,卖点。
如果错过次活,仅赚到第桶,还欠债。
但更——得个始。”
顿顿,继续:“昨候,么都懂,就着按流程。
但流程通,够。
所以昨研究所规定,份承诺。
承诺严格遵守所品全标准,接受随检查,如果问题愿承担全部责任。”
从文件袋最底层抽张——《个责任承诺》,面签名,按印。
王振国着张,很久。
办公里只空调运转微嗡鸣。
“考完?”
突然问。
“。”
“考得么样?”
“……般,能本。”
王振国点点,茶。
“儿子比两岁,里打游戏。”
笑笑,些无奈,“半力……”没完,拿起话。
“刘,。
个临许证申请,特事特办,今午完初审。
对,材料,以。”
挂掉话,对张起运:“健康证还没,所以许证能原件。
但们以个《许受理通》,证申请己入正式流程,预计个作核。
个通,般活主办方都先予备案——当然,提必须拿到健康证刻换正式许证。”
张起运站起,鞠躬:“谢谢主任。”
“别谢,”王振国摆摆,“谢自己准备得充分。
记,最诚信规范。
第次就么认真,以保持。”
午点,张起运审批。
里份盖着章《受理通》。
虽然还正式许证,但苏确认过——个,嘉华主办方就备案。
倒计:置准备阶段::。
几乎向公交站。
站:展,现提交备案材料,确认摊位位置。
午点,张起运站C区号摊位。
块米乘米空,顶简易遮阳棚,旁边苏表姐个姐妹“姐冰”摊。
摊主个女,叫周丽,正理材。
“就张?”
周丽打量着,“姐跟。
以啊伙子,证都办?”
“受理通,正式过两拿。”
张起运递过。
周丽扫,点点。
“,按好,租,,押,共。
活结束退押。
从边接,每收块费。
问题吗?”
张起运速算:+=元。
昨筹到.元,减检,还剩.。
再减,还剩.元。
而按照方案,原料采购预算就。
“没问题。”
,扫码付款。
震,余额提弹。
周丽收,态度显些。
“卖料对吧?
边余冰块模具以借。
还,建议午就批货,根本及。
需话,以介绍几个靠谱供应商。”
脉洞察对象:周丽信任度:/(交易完成,入作状态)当需求倾向:希望邻居摊位好,能带客流)“谢谢周姐!”
张起运真实。
午点,周丽轮座,往品批。
,周丽边边传授经验:“柠檬选皮、捏起弹性,些邦邦。”
“糖浆别买现成,自己熬,成本而且以控制甜度。”
“塑料袋买实,杯子带盖——然着着撒,顾客骂。”
“最点:位置。
咱们C区边缘,得办法把引过。
建议个显招牌,再搞点试。”
张起运全部记备忘录里。
批得惊,各种材、包装、器具堆积如。
周丽带着熟熟穿梭,跟相熟老板打招呼、砍价。
张起运第次,原箱柠檬批价比超零售便宜半,原品级塑料袋么规格。
按照方案里清单采购:柠檬、砂糖、次性杯子吸管、保桶、备用冰块格……每买样,里预算表就。
最结账,总共元。
还剩.元。
全部流资,应对未能现任何。
午点,所货物拉回周丽附仓库。
张起运始习熬制糖浆——周丽把教糖比例、候控制、如何防止结晶。
第锅熬糊,第锅勉能用,第锅终于透亮质。
“以,”周丽尝,“提两过,帮起准备。
现先回休息,才仗。”
张起运没回。
打印,用最点个折叠式招牌:“起运冰茶——每鲜作”。
字自己设计,简洁清爽。
又打印维码收款牌“试免费”牌子。
点,拖着疲惫回到区。
刚,就见母亲站,里提着保盒。
“妈?”
“爸今面,炖排骨汤。”
王秀芬着,神里切也担忧,“事……办得么样?”
张起运接过保盒,闻到熟悉。
忽然子酸。
“都办好,”,音点哑,“始摆摊,。”
“?
全吗?
妈帮?”
“用,能。”
顿顿,“妈,如果……如果次失败,赔,们……赔就赔,”王秀芬打断,拍拍肩膀,“儿子敢闯,比赚都。
饭,点。”
点,张起运洗完澡躺。
浑酸痛,但异常清。
打系统界面。
今常抽取还没用。
“抽取。”
轮浮现。
次,指针个橙焰图标。
抽取成功!
获得赋·精力充沛(限型)效果:激活,精力恢复速度提%,持续。
期即使度作,疲劳也幅。
解锁条件:接,完成套完能训练(至包含个俯卧撑、个蹲、分钟平板支撑。
)张起运着个赋,愣。
首接帮助销售或社交赋,而……能化?
但刻。
站,搬货、制作、吆、收。
没力,切都搭。
翻,板铺瑜伽垫。
俯卧撑到第,臂始抖。
蹲到第个,腿像烧。
平板支撑到第分钟,全都抖。
但没。
汗滴板,呼吸粗。
子里着:冰块够够?
糖浆凝固?
招牌摆里最显?
万没么办?
最个蹲完,瘫倒板,胸剧烈起伏。
解锁成功!
赋‘精力充沛’正式激活。
持续:分秒。
股流从脏蔓延到肢百骸。
精神亢奋,层面——肌肉酸痛迅速消退,呼吸平稳,连力都似乎清晰些。
躺分钟,然爬起,像夜。
点,最次检查带清单。
充好,充宝满格,零准备块(虽然主用扫码),围裙、套、罩、消毒液……,系统界面。
主线任务:第桶状态:剩余:分当度:筹备阶段完成,入执阶段。
今成就:.成功获取政受理通(社交技巧+执力).完成首次商业采购(资源能力+谈判实践).掌握基础品制作技能(习能力+能力).激活能赋(自管理识)综评分:/(较昨+分)评语:完成从到突破。
现,面对真实检验吧。
张起运掉界面,闭睛。
依喧嚣。
但次,自己再个旁观者。
,成为座游戏里,个真正玩。
清晨点,还没亮透。
张起运脚,背着个背包,里拖着周丽借推。
背包里装着招牌、具零,推绑着保桶原料箱。
空荡荡,只环扫。
班公交还没,扫辆共享单,把推挂面,骑向展。
吹,带着清晨特凉。
灯还亮着,把子拉得很。
到仓库,周丽己经,正清点冰配料。
“啊张。”
“周姐。”
们没话,始干活。
张起运按照昨练习流程:清洗柠檬、切片、熬制当用糖浆、准备冰块。
周丽偶尔过,指点两句:“柠檬片切太,泡”、“糖浆等凉再加,然冰都化”。
点,第批原料准备完毕。
张起运着自己面排列柠檬片、晶莹糖浆、装满冰块保箱,忽然种奇异成就。
再谈兵计划,真实。
用。
点半,们推着各自推往。
C区己经始闹起,其摊主陆续到达,卸货、布置、调试设备。
张起运号摊位最靠边位置,流量确实。
挂起招牌,摆好试杯,把保桶装满第桶柠檬冰茶。
杯子吸管放最顺位置,维码牌子显处。
点,嘉华正式园。
第批游客涌入,部分首奔A区主台B区游戏展区。
C区美区,流分散。
张起运站摊位,着往,竟该么。
“试!
鲜作柠檬冰茶,免费试!”
旁边传周丽吆。
张起运反应过,吸,也:“柠、柠檬冰茶……试……”音太,被淹没喧闹里。
攥攥拳,提音量:“柠檬冰茶!
免费试!”
次几个过。
其个女孩过:“真免费?”
“,杯试。”
张起运赶紧倒杯递过。
女孩,睛亮:“哎,齁甜哎。
杯?”
“杯块,杯块。”
“个杯。”
张起运忙脚装杯、加冰、封、递过。
扫码收款,到“微信到账元”提示音,抖。
第。
午点,太阳完全起,飙。
C区流显增。
张起运渐渐入状态:吆、介绍、制作、收款。
周丽边更好,但忙里偷闲观察张起运,偶尔喊嗓子:“起运冰茶也错啊,伙子实,料!”
脉洞察(对过)信任度:/(陌,但尝试愿)当需求倾向:解渴,但担)张起运刻:“们用都鲜柠檬,糖浆自己熬,今刚。
杯子都品级密封。”
父亲点点:“杯杯。”
点点好起。
但张起运很现个问题:位置太偏。
很到C区就买,根本到最边。
而且竞争对——卖品摊位就,还连锁品牌。
午点,清点:个,卖杯。
其杯杯,杯杯。
总收入:×+×=+=元。
按照%毛利率估算,毛利约元。
但千目标还差得——赚千,平均每至净赚元。
压力像无形攥脏。
“么?
么难。”
周丽趁空闲过,递瓶。
张起运数字。
“第午,个成绩错。”
周丽,“但得办法把引过。
站着等。”
“么引?”
“吆得技巧。
边——”周丽指着斜对面个卖炸串摊位,摊主个哥,正拿着喇叭喊:“炸串配冰啤,神仙都!
哎哥几串?
美女尝尝?”
“得让记。”
周丽,“叫起运对吧?
名字好。
就喊:‘杯起运茶,今定!
’虽然,但好记。”
张起运犹豫。
太尴尬。
但着稀疏流,着里怜收入数字,咬咬。
午点,最候。
张起运拿起昨“试免费”牌子,呼吸,然扯嗓子:“起运冰茶!
鲜柠檬作!
杯起运,今定!”
“解暑,好贵!
免费试啊!”
第喊,就。
但第、第,渐渐顺畅。
几个被号逗笑,真过试。
其个男买完还玩笑:“兄弟,真能起运吗?
午抽卡。”
“肯定比。”
张起运。
午比午好些。
但更键,张起运始观察——么样容易买单(结伴、带孩庭),么点最(饭点),些话术最效(调“鲜作”、“齁甜”)。
还现个细节:很买完料,站摊位旁边,因为没方。
于把装原料空箱子搬,擦干净,摆摊位侧面:“以着休息。”
就个简单举,让摊位聚集几个。
而着,就吸引更——“里么?
为么?”
午点,周丽过,笑:“啊子,窍。”
张起运擦把汗。
就湿透,但并得累——精力充沛赋挥作用。
己经连续站个,却还能保持清晰速作。
午点,再次清点:又卖杯。
当累计:杯。
总收入:估算约元。
但距今目标元,还差半。
而流通常如。
焦虑又始蔓延。
就,见几个穿着漫cos从主台方向过,概更。
们里拿着具,满汗,妆都点。
张起运里。
倒几杯试,主迎:“辛苦,免费试,解解暑。”
几个coser愣,接过杯子起。
“哇,好爽!”
个cos成游戏角男,“再个杯,,两个杯!”
其也纷纷购买。
张起运边料,边状似无问:“们个社团?
今表演吗?”
“对啊,午主台团,累。”
“还,更累。”
张起运把料递过,笑着:“表演,以里补。
coser朋友打折。”
“真?”
个女睛亮,“们团几个呢。”
“真。
就起运。”
“好嘞!
谢谢老板!”
群coser端着料,其个还回喊句:“老板茶真好!”
张起运着们背,个法成形。
傍点,拜托周丽帮忙儿摊,自己A区主台附。
里聚集量coser摄好者。
到几个正休息coser,用同样方法:先送试,再介绍折优惠。
“们摊位C区号,点偏,但料绝对实。
各位老师如果愿,以帮忙圈群里提句,或者……如果位老师介,以拿杯们料拍张照,个状态。
每张照片,再送杯免费杯。”
个提议让几个coser很兴趣——既能到料,又能增加社交媒互。
点,张起运回到摊位,周丽告诉:“刚才好几拨,coser朋友介绍。
子以啊。”
果然如,但coser圈引流,还陆陆续续。
张起运现,很买料顺带旁边“姐冰”,而周丽顾客也被招牌吸引——形成种简单互助。
点,嘉华第营业结束。
张起运累得几乎虚脱,但精神异常亢奋。
周丽起收拾摊位,清点物资。
“数数今战果?”
周丽笑着。
张起运打记账件。
数字:今总销售额:元杯数:杯杯,杯杯,共计杯原材料成本估算:约元租+:元预估利润:--=元元。
目标元,还差元。
张起运盯着个数字,沉默很久。
“错,”周丽拍拍肩,“第,个成绩很好。
很第都张。”
“但够,”张起运,音涩,“差太。”
“加油呗。”
周丽始锁仓库,“今至么吆、么拉客、么产品。
就能得更好。
就样,比。”
回公交,张起运靠着,着流夜景。
震,系统提示:主线任务:第桶剩余:分当度:第净利润元,总度/完成度:.%今成就:.完成首次商业销售(实践+产品交付).自主引流策略(创维+资源).持续度作超过(志力+能管理).建初步客户群(社交拓展)赋‘精力充沛’剩余:分钟综评分:/(较昨+分)评语:完成从到,现需从到。
初步肯定,也清晰差距。
差距。
元差距。
必须赚到至+=元,才能追平度。
能吗?
张起运闭睛。
里回放着今每个面:第次吆尴尬,第到账悦,coser接过料笑容,还最个刺数字差距。
公交到站,拖着疲惫。
到区,见父亲张建国租刚好里。
“爸?”
“收摊?”
张建国摇,“,送到。”
副驾驶座,张起运闻到熟悉烟汽薰混。
“么样今?”
“……赚百。”
“以啊!”
张建国音里真切惊讶,“第就百?
候都个数。”
“但够,”张起运,“赚千,今才第,差得。”
“就再赚点。”
张建国得描淡,“就成。
爸第,个刨油份子,就剩百块。”
。
张建国没急着锁,转着儿子:“最么吗?”
“么?”
“今,,没。
就成功。”
张建国拍拍肩膀,“继续。
回。”
张起运,又震。
个coser女消息:“老板,们今好几个朋友都状态推荐茶!
照片图片图片。
们还!”
图片里,精致cos杯简单柠檬茶放起,配文:“嘉华宝藏摊位,起运冰茶,好又实惠!
老板超好!”
面己经几个点赞评论:“?”
“求标!”
“打卡!”
张起运张张翻些照片,些陌面孔真诚推荐。
忽然,眶点。
打字回复:“谢谢们。
定准备好最好茶。”
回到,母亲己经,留着饭菜。
速完,洗澡,然。
打记本,始今复盘:好:.主尝试吆引流(虽然始尴尬).现coser群需求并针对性优惠.提供简易座位,增加留率.邻摊周姐保持良好系,互助以改:.位置太偏——需更主引流.产品单——只柠檬茶,以考虑增加-种简单选项.备货估算准——今冰块差点够.没利用好线传播——应该自己也状态,建线完复盘,己经点半。
系统界面。
抽取将零点刷。
还半。
靠背,闭睛。
很累,但。
增加么品?
荷冰茶?
还简单泡?
么解决位置问题?
个更显指示牌?
么把线流量转化为实际客流?
问题个接个,但奇怪,并到绝望。
第,真实商业世界,没逃,没倒。
卖杯料,认识周姐,获得第批客户好评,赚到元——虽然,但每分都用汗勇换。
就够。
至今够。
零点,系统提示音准响起:常抽取己刷。
张起运睁睛,着浮现虚拟轮。
“抽取。”
轮始旋转,凌晨寂里,像个微而坚定希望。
指针滑过各种图标,越越,最终区域,亮起芒。
,赋。
,战斗继续。