重生九零之供销社逆袭王德福林知夏最新完本小说_免费小说大全重生九零之供销社逆袭(王德福林知夏)

她睁开眼，入目的是斑驳的天花板，几道裂纹像干涸的河床，从墙角蜿蜒到头顶。

空气里弥漫着一股霉味，混着煤油和咸菜的复杂气息。她侧过头，

看见木头窗框上糊着的旧报纸，日期那一栏赫然写着：1992年3月17日。

她猛地坐起来。床头柜上摆着一个搪瓷缸，缸身上印着红色的“为人民服务”，

里面的水已经凉透了。她低头看自己的手——细嫩，白皙，没有熬夜加班熬出来的老茧，

也没有被A4纸划破的伤口。三秒钟后，前世的记忆像潮水一样涌进来。林知夏，28岁，

互联网公司运营总监，猝死在凌晨两点的加班工位上。而此刻，她变成了十八岁的林知夏，

一个刚从县供销学校毕业、被分配到柳河镇供销社当主任的倒霉蛋。

“主任”这个头衔听着唬人，实际上就是收拾烂摊子的。柳河镇供销社，

建国初期成立的老字号，曾经风光无限，

方圆几十里的乡亲买煤油、盐巴、火柴、布匹都得来这儿。可到了1992年，

个体户遍地开花，私营超市一家接一家地冒出来，供销社这种“大锅饭”早就没人待见了。

库存积压三年卖不出去，账上只剩三百二十七块六毛钱，职工工资欠了四个月。

上一任主任跑路了，镇上没人肯接这烫手山芋，

最后轮到刚从学校毕业、毫无背景的林知夏顶上。美其名曰：年轻人有冲劲。

林知夏坐在床沿上，花了整整五分钟消化这个事实。然后她站起来，

对着搪瓷缸里的凉水照了照自己——年轻的脸，干干净净的眉眼，两条麻花辫垂在肩上。

她扯了扯嘴角，露出一个笑。行吧。前世当运营，天天琢磨怎么把烂产品卖出去，

这辈子还是干老本行。供销社离她住的宿舍只有二百米。林知夏踩着碎石子路走过去，

一路上看见好几家亮着灯的小卖部，门口摆着花花绿绿的零食，录音机里放着《小芳》。

几个穿喇叭裤的年轻人蹲在路边抽烟，看她的眼神带着点打量。

供销社的大门是三扇对开的木门，刷着褪色的绿漆，

门板上贴着发黄的告示：供应煤油、食盐、火柴、布匹……落款日期是1989年。

她推开门，一股灰尘味扑面而来。柜台后面坐着一个四十来岁的男人，

穿着洗得发白的蓝色工作服，手里捧着一个搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。

他抬头看了林知夏一眼，没起身，也没打招呼，继续喝他的茶。林知夏认识他。王德福，

供销社的老员工，在这儿干了二十三年，从学徒干到师傅，从师傅干到现在。“王叔。

”她主动开口。“嗯。”王德福从鼻子里应了一声。林知夏扫了一圈店里的情况。

货架上稀稀拉拉摆着些东西：几匹落灰的布料，几捆发黄的解放鞋，几罐生锈的煤油桶，

还有一堆不知道哪年生产的罐头。玻璃柜台里放着几样零食，饼干受潮了，水果糖粘在一起，

硬得像石头。“上个月的流水多少？”她问。“流水？”王德福抬起眼皮，“啥流水？

”“就是卖了多少钱。”“哦。”王德福放下搪瓷杯，慢吞吞地从柜台下面摸出一个账本，

翻了两页，往她面前一推，“自己看。”林知夏接过来看了一眼，眉头就皱起来了。

三月份过去十七天，总营业额八十三块六毛。

卖出去的东西包括：两斤盐、三盒火柴、一把暖水瓶塞子。“就这样。”王德福说，

“你也看见了，没什么生意。镇上开了两家个体超市，人家东西全，还便宜。咱们这破地方，

谁还来？”他说完，又端起搪瓷杯，继续喝他的茶，一副事不关己的态度。林知夏没接话。

她把账本从头到尾翻了一遍，又去库房转了一圈。库房比前面还惨，

堆满了卖不出去的存货：1987年生产的月饼，1988年生产的罐头，

还有几十匹不知道哪年进的花布，花色土得掉渣。她回到前面，王德福还在喝茶。“王叔，

”她说，“咱们库存的这些东西，保质期都过了，没法卖了。”“我知道。”王德福说，

“所以你打算怎么办？倒掉？”林知夏没吭声。王德福看了她一眼，

语气里带着点阴阳怪气：“小林主任，您是领导，您说了算。反正我干了二十三年，

什么风浪没见过？这供销社啊，早该黄了。您要是有本事把它救活，我王德福服您。

要是救不活，也别怪我们这些老家伙不给您卖命。”他把搪瓷杯往柜台上一顿，站起来，

拍拍屁股，走了。林知夏站在原地，看着他的背影消失在门口。外面阳光很好，

几只麻雀在电线杆上跳来跳去。隔壁录音机还在放《小芳》，

唱到“谢谢你给我的爱”那一句。她站了一会儿，转身走进柜台后面，把那杯凉透的茶倒掉，

把杯子洗干净，放回原处。然后她坐下来，开始清点库存。一个小时后，

她得出一个结论：供销社现在的状况，比她在账本上看到的还要糟糕。能卖的东西几乎没有，

不能卖的东西堆成山。唯一值钱的，是这间铺面的位置——镇中心，十字路口，

人流量最大的地方。下午三点，赵镇长来了。赵镇长是个五十多岁的老头，头发花白，

穿着一件四个兜的中山装，背着手走进来，四下打量了一圈，最后把目光落在林知夏身上。

“你就是新来的小林主任？”“赵镇长好。”林知夏站起来。赵镇长点点头，

在柜台外面站定，也不坐，就那么站着说话：“供销社的情况，你应该都知道了。

我也不瞒你，镇上财政困难，拿不出钱来补贴。你们要是不想办法自救，三个月后，

关门大吉。”林知夏没说话。赵镇长又说：“我听说你是县供销学校毕业的，成绩还不错。

年轻人，好好干，有什么困难可以来找我。但是——”他顿了顿，加重了语气，“镇上的钱，

一分都没有。”他说完，转身就走。走到门口，他又回过头来，看了林知夏一眼：“对了，

那个王德福，是老职工了，脾气犟，你多担待。有什么活，让他干就是了。”林知夏点点头。

赵镇长走了。门口又安静下来。只有录音机还在放《小芳》，

这回唱到“村里有个姑娘叫小芳”了。林知夏站在柜台后面，

看着货架上那些落灰的布料和生锈的煤油桶，忽然笑了一下。三个月。她前世当运营，

最擅长的就是三个月把一个烂项目从零做到爆。只不过那时候有团队，有预算，有数据分析，

有A/B测试。现在什么都没有，只有一间破供销社和一个阴阳怪气的王德福。

但她林知夏什么时候怕过？她卷起袖子，开始干活。第一天，她把库房全部清理了一遍。

能用的东西归置好，不能用的东西登记造册，准备报损。那些过期的月饼和罐头，

她让人搬到后院去，准备当垃圾处理。王德福看见她搬东西，站在旁边看了一会儿，

忽然开口：“那些罐头，是1988年进的。”林知夏抬头看他。王德福的表情有点复杂，

不知道是嘲讽还是别的什么：“当时进的太多了，以为能卖出去，结果一年都没卖完。

第二年就过期了，一直堆到现在。”林知夏拍拍手上的灰：“那就扔。”“扔？

”王德福瞪大眼睛，“那可是公家的东西，扔了要担责任的。”“不扔，占着库房，

也是公家的损失。”林知夏说，“王叔，您帮忙搭把手。”王德福站在原地，没动。

林知夏也不勉强，自己一个人接着搬。搬了一会儿，身后传来脚步声。王德福走过来，

闷声不响地扛起一箱罐头，往后院走去。第二天，林知夏让王德福把柜台重新擦了一遍，

把玻璃擦得透亮。又把那些能卖的东西重新摆放过——最显眼的位置放最常用的东西，

盐、火柴、煤油、肥皂。那些受潮的饼干和粘在一起的糖果，她找了个搪瓷盘装起来，

放在柜台边上，上面贴了张纸条：处理品，半价。王德福看着她折腾，欲言又止。到了下午，

有个人走进来。是个五十多岁的老太太，穿着一件蓝布褂子，手里拎着个篮子。

她在店里转了一圈，最后在柜台边上停下来，看着那盘处理品。“这饼干咋卖？

”林知夏说：“原价一块二，现在六毛。”老太太犹豫了一下，拿起一包看了看，

又放下：“都受潮了，软的。”“您要是回去烤一烤，跟新的一样。”林知夏说，

“要不您先拿一包试试，好吃再来。”老太太想了想，从篮子里摸出六毛钱，放在柜台上，

拿了一包饼干走了。王德福在旁边看着，嘴角抽了抽：“六毛钱，能干啥？”林知夏没理他，

把那六毛钱收进抽屉里。第三天，有个男人进来，要买煤油。林知夏给他打了二斤，

收了两块钱。男人付了钱，提着一桶煤油往外走，走到门口忽然回过头来：“你们这儿，

给送货不？”林知夏一愣：“送货？”“我家住赵家庄，离这儿三里地。买这么一桶煤油，

拎回去怪沉的。要是你们能给送到家，我以后都上你们这儿买。”男人说。

林知夏眼睛一亮：“送。您留个地址，明天下午我给您送去。”男人半信半疑地走了。

王德福在旁边“嗤”了一声：“送煤油？你咋送？用自行车驮？”林知夏看着他：“王叔，

您有自行车吗？”王德福：“……”第二天下午，林知夏骑着王德福的二八大杠，

后座绑着那桶煤油，一路骑到赵家庄。男人正在院子里劈柴，看见她真的来了，有点意外，

接过煤油的时候，表情变得复杂起来。“多少钱？”“您昨天已经付过了。”林知夏说，

“这是送货上门，不收钱。”男人愣了一下，忽然笑了：“行，下回还上你们那儿买。

”林知夏骑着车往回走，路过村口的时候，被一个老太太叫住了。老太太认出她是供销社的，

问她能不能帮忙捎一袋盐。林知夏说可以，第二天给她送来。

老太太高兴得直搓手：“太好了太好了，我腿脚不好，去一趟镇上不容易。你们要是能送货，

我以后都找你们买。”林知夏回到供销社，天已经黑了。王德福还在店里，

坐在柜台后面喝茶。看见她进来，他头也没抬：“送完了？”“送完了。

”林知夏把自行车钥匙放在柜台上，“王叔，明天还得借您车用一下，

赵家庄有个老太太要一袋盐。”王德福端着搪瓷杯的手顿了顿，抬起眼皮看了她一眼。

那一眼里，有点说不清道不明的东西。林知夏没在意，转身往后院走。走到门口，

忽然听见身后传来王德福的声音：“明天我跟你一块儿去。”她回过头。王德福已经站起来，

正在锁柜台后面的抽屉。他背对着她，语气还是那副不咸不淡的样子：“一个人骑车，

没人扶，万一摔了怎么办？我这车可金贵着呢。”林知夏看着他的背影，忽然笑了。“行。

”她说，“明天早上八点，咱们一起去。”接下来的日子，

供销社的“送货上门”服务就这么悄无声息地搞起来了。一开始只是林知夏和王德福两个人，

骑着那辆二八大杠，给附近的村子送货。今天赵家庄送一袋盐，明天李家村送一盒火柴，

后天王店送二斤煤油。路远的，就多跑几趟。路近的，干脆走路送过去。王德福嘴上嫌麻烦，

跑得却比谁都快。有时候林知夏还没出门，他已经把货绑在后座上了。“王叔，您这是干啥？

”“顺路。”王德福头也不抬，“我去赵家庄走亲戚。”林知夏憋着笑，没戳穿他。

赵家庄的王德福确实有个亲戚，但那亲戚去年就搬走了。消息慢慢传开了。

十里八村的乡亲都知道，柳河镇供销社现在可以送货上门，不收运费，要啥送啥。

腿脚不好的老人、家里活多的妇女、忙得脱不开身的壮劳力，都开始托人捎话，

让供销社帮忙带东西。有一天，一个年轻媳妇跑进来，问有没有卫生纸。林知夏一愣。

1992年，乡镇供销社还很少有人卖卫生纸。大家上厕所都是用旧报纸、草纸，

或者干脆用玉米叶子。这年轻媳妇是嫁到镇上的城里人，用不惯那些东西。林知夏想了想，

说：“现在没有，下个礼拜有，我给你留一包。”年轻媳妇高兴得直点头：“好好好，

我到时候来拿。”等人走了，王德福凑过来：“卫生纸？那玩意儿进价可不便宜，

咱们镇上谁买得起？”林知夏说：“她买得起。”王德福半信半疑。结果下个礼拜，

林知夏真的进了一批卫生纸，一共二十包。王德福看着那堆纸直摇头，说卖不掉都得砸手里。

三天后，二十包卫生纸卖完了。年轻媳妇买了三包，她妈买了五包，她婆婆买了四包，

她娘家嫂子买了三包，剩下五包被别的镇上媳妇分走了。王德福目瞪口呆。

林知夏把这笔账记下来，心里有了底。供销社的问题不是没有顾客，是没有顾客想要的东西。

只要找准需求，不愁卖不出去。她开始动脑子。先是送货上门，后是积分换购。

买一块钱的东西盖一个章，集满十个章换一盒火柴。火柴不值钱，但白送的东西谁不想要？

一时间，来供销社买东西的人多了起来，有的为了攒积分，一次买好几样东西。

王德福一边盖章一边嘀咕：“这不是瞎胡闹吗？火柴也是钱买的，白送出去，咱们不得亏死？

”林知夏给他算了一笔账：一盒火柴两分钱，一个人攒够十个章，至少要买十块钱的东西。

十块钱的东西，利润至少一块多，拿两分钱的火柴换回头客，怎么算都不亏。王德福听完了，

愣了半天，最后憋出一句话：“你们读书人，脑子就是不一样。”林知夏笑了笑，没接话。

她心里清楚，这些不过是雕虫小技。真正的难关，还在后头。四月初，镇上开了一家新超市。

“振兴超市”——名字起得响亮，门面装得也漂亮，铝合金卷帘门，玻璃柜台，

日光灯照得满屋亮堂堂。老板是个三十来岁的年轻人，叫张振东，据说在南方打过工，

攒了点钱回来创业。开业那天，张振东放了一挂鞭炮，门口摆了两个花篮，

录音机开到最大声，放的还是《小芳》。方圆几里的人都跑去看热闹，挤得水泄不通。

林知夏站在供销社门口，远远看着那边的人山人海，没说话。王德福站在她旁边，

脸色难看得很。超市里卖的东西，比供销社全。吃的喝的穿的用的，应有尽有。

最要命的是价格——同样的盐，供销社卖一块，振兴超市卖九毛；同样的火柴，

供销社卖两分，振兴超市卖一分五；同样的煤油，供销社卖一块一，振兴超市卖一块。

王德福越看越气：“这是要逼死咱们！”林知夏没吭声。她早就料到会有这一天。

个体户有定价权，供销社没有。个体户可以薄利多销，供销社不行。

个体户想进什么货就进什么货，供销社得层层审批。这种情况下硬碰硬，死路一条。

她回到供销社，把账本从头到尾翻了一遍，又去库房转了一圈，最后坐下来，

想了整整一个下午。傍晚，王德福回来了。他脸色铁青，一进门就骂：“那个张振东，

真不是个东西！我亲眼看见他往咱们这边瞅，边瞅边笑，得意得很！

”林知夏抬头看他：“王叔，咱们有多少老顾客？”王德福一愣：“啥？”“我说，

咱们有多少老顾客？那些一直找咱们买东西的，有多少？”王德福想了想：“……也不算多，

二三十户吧。都是老邻居，抹不开面子，不好意思不买。”林知夏点点头，又低头看账本。

王德福急得团团转：“你倒是想个办法啊！这么下去，咱们撑不了两个月！

”林知夏说：“我想好了。”王德福凑过来：“啥办法？”林知夏把账本合上，

站起来：“王叔，明天你去一趟赵家庄、李家村、王店，把咱们的老顾客都问一遍，

看看他们最缺啥，最想要啥，最愁买不到啥。”王德福瞪大眼睛：“这能行？

”林知夏说：“试试就知道了。”第二天，王德福跑了一天，晚上回来的时候，

手里攥着一张皱巴巴的纸，上面密密麻麻记满了字。“赵家庄张大爷说，他家养的鸡下的蛋，

拿到镇上卖不出去，堆了一篮子。”“李家村李婶子说，想买缝纫机针，镇上没有，

得去县城。”“王店王大哥说，想买化肥，镇上供销社没有，县里才有，来回跑太远。

”林知夏接过那张纸，一条一条看过去，眼睛慢慢亮起来。“王叔，”她说，

“咱们有办法了。”接下来的一周，林知夏开始跑腿。她先去赵家庄，找张大爷。

张大爷正愁那一篮子鸡蛋卖不出去，看见她来了，赶紧招呼她坐。林知夏没坐，