《浪潮1995从手机棚到国货王》李秀英陈默火爆新书_浪潮1995从手机棚到国货王(李秀英陈默)免费小说

第一卷：棚户区里的商业奇才章一：重生五岁，第一计安家2000年的秋天，

雨下得没完没了。陈默是被漏进屋子里的雨滴砸醒的。冰凉的雨水正巧落在他眉心，

他猛地睁开眼，看到的是昏黄灯泡下，泛着潮斑的天花板。耳边是压抑的争吵。

“……这月的工资又拖，家里就剩五十块钱了，小默明儿的学费……”是母亲李秀英的声音，

带着哭腔。“我知道！我明天再去趟城西，老刘说那边工地可能……”父亲陈建国闷声道，

话没说完，就被一声叹息打断。是外婆：“先从我这儿拿点吧，

老头子下月退休金……”“妈！不能再要您的钱了！”李秀英的声调高起来，

“您和爸那点钱，还得过日子，

小兰小姨的事还没着落……”陈默躺在咯吱响的木板床上，浑身僵硬。这场景，这对话，

这破旧的屋子……他太熟悉了。这是他五岁那年，记忆中最灰暗的夜晚之一。

父母工作的国营饭店和供销社接连倒闭，双双下岗。外公的退休金是全家最后的指望，

外婆刚用全家凑的七万块钱，补缴了社保，家底彻底掏空。父亲学着跟人去跑销售，

卖那种砖头似的大哥大和越来越不值钱的BP机，嘴笨，跑断腿也难卖出一台。

母亲去了家私营小厂当会计，工资低还不时被拖欠。前世，这种捉襟见肘、看人脸色的日子，

持续了很多年。父母早早苍老，

他也成了个谨小慎微、为房贷车贷奔波到三十岁还一事无成的“牛马”。

一股混杂着心酸、不甘和强烈愤怒的情绪猛地冲上头顶。他重生了。

回到了这个决定家庭命运、也决定他前世命运的十字路口。不行！绝对不行！

前世他无力改变，这辈子，他绝不能看着父母再为几十块钱的学费愁白头发，

绝不能让他们再对着油盐酱醋精打细算，绝不能再让那些势利的亲戚邻居，

用那种怜悯又带点优越感的眼神看着他们家！他现在只有五岁。一个五岁的孩子，能做什么？

他闭上眼，前世三十年的记忆在脑海中翻腾。没有具体的股票代码，没有详细的商业计划，

但他知道时代的方向，知道普通人在哪些节点上，稍微用点力，就能改变命运。比如，

即将到来的手机普及浪潮，比如，服装生意的巨大利润，比如，

那些被遗忘在角落的下岗工人里，藏着多少能人……“咕噜……”肚子不合时宜地叫起来。

晚上那点清汤寡水的面条，早消化完了。陈默睁开眼，目光落在墙角。

那里堆着父亲没卖出去的“存货”——几台笨重的摩托罗拉模拟机，

还有几个像黑匣子似的BP机。在父亲眼里，那是压得他喘不过气的债务，

是失败和屈辱的象征。但在2026年回来的陈默眼里，那是……希望的火种。第二天一早，

陈建国顶着两个黑眼圈，蹲在门口，对着那堆“铁疙瘩”发愁。李秀英默默煮了粥，

给陈默碗底卧了个鸡蛋，自己只喝稀的。陈默端着碗，挪到父亲身边，用还带着奶气的声音，

好奇地问：“爸爸，这些是什么呀？能玩吗？”陈建国苦笑，摸了摸儿子的头：“这是手机，

很贵的，不能玩。”“哦……”陈默“失望”地应了声，然后伸出小手指，

在一个摩托罗拉的按键上胡乱按了几下。突然，

一阵刺耳但在这个年代堪称“高级”的电子铃声从机器里传了出来！“呀！爸爸！它会唱歌！

”陈默“惊喜”地跳起来，小脸兴奋得发红，“比收音机还好听！”陈建国一愣。

陈默抱着那台手机，像得了新玩具，继续“乱按”，嘴里还嘟囔着：“这个按钮是干嘛的？

这个呢？真好玩！爸爸，你把这个拿到幼儿园门口，小朋友的爸爸肯定抢着买！

小明他爸爸就有，天天别在腰上，可神气了！”童言无忌，却像一道闪电，

劈开了陈建国眼前的迷雾。对啊！现在手机都在电信局、大商场里卖，贵得要死，

摸都不让摸。要是能让人随便试试……还有，儿子说的“别在腰上神气”，

可不就是那些做小生意、跑业务的人最看重的“面子”吗？他卖货时，

光会说“信号好”、“质量硬”，人家根本不信。要是能让顾客亲手摸到，

听到声音……一个模糊但大胆的想法，在陈建国心里生了根。说干就干。当天下午，

陈建国用家里破塑料布和几根竹竿，在离家不远的夜市口，歪歪扭扭地搭了个棚子。

他把那几台旧手机都充上电，擦得锃亮，一字排开。

又用硬纸板写了几个歪歪扭扭的大字：“大哥大，随便玩，随便打限本地！

”这寒酸又新奇的“手机体验棚”一出现，立刻吸引了路人的目光。但看的多，问的少。

隔壁卖袜子、拖鞋的摊主是个秃顶大叔，叼着烟，乐了：“哟，陈胖子，你这是唱的哪出啊？

厨子不当，改行卖铁疙瘩啦？这玩意儿死贵，谁买啊？笑死个人喽！”陈建国脸涨得通红，

嘴笨的他不知如何反驳，只是闷头整理着机器。陈默“乖乖”坐在一旁的小马扎上，

看着父亲受窘，心里着急。他眼珠一转，看到父亲带来解渴的、自家腌的萝卜条，

心里有了主意。他拿起一根萝卜条，脆生生地喊：“叔叔阿姨，玩手机，送好吃的腌萝卜！

我爸爸是国营饭店的大厨，腌的萝卜可好吃啦！”这一嗓子，把不少人都逗笑了。

一个领着孩子的大婶被吸引过来：“小孩，这真能玩？”“能！随便按！”陈默用力点头，

小手已经抓起一台手机，熟练地假装笨拙地按出铃声，“阿姨您听！”清脆的铃声响起，

那大婶的孩子立刻被吸引，嚷着要玩。陈建国赶紧把手机递过去，搓着手，

憨厚地说：“孩子随便玩，按不坏的。这、这机器声音大，

信号也好……”那大婶让孩子玩着，自己拿起一根萝卜条尝了尝，眼睛一亮：“嘿，

味儿真不赖！”有人开了头，好奇的人就多了起来。不一会儿，棚子前就围了好几个人。

有试着拨号的，有听铃声的。陈建国忙前忙后，介绍着，额头冒汗，但话渐渐顺溜起来。

他不讲什么信道什么功率，就说：“这个声音响，不怕街上吵。”“这个个头小，

揣兜里方便。”“这个待机长，好几天不用充电。”朴实，但管用。

一个穿着夹克、像是跑业务的中年男人，拿着手机试了又试，显然心动了，但又嫌贵。

陈默“适时”地扯了扯父亲的衣角，大声说：“爸爸，这个叔叔一看就是做大生意的，

腰上怎么能没个大哥大呢？多不气派！”中年男人一听，腰板下意识挺直了些。

陈建国福至心灵，接话道：“老弟，一看你就是干大事的人。这手机就是门面！你想想，

去见客户，掏出来‘喂，王总啊……’那感觉，不一样！”中年男人终于笑了，

一咬牙：“行！陈老板，会说话！给我拿一台！哦，那萝卜条……再给我来点，下饭！

”“好嘞！”开张了！接下来两个小时，陈建国忙得脚不沾地。他当厨子练出的嗓门和热情，

在这里意外地好使。四台积压许久的旧手机，居然全卖出去了！还搭出去好几罐腌萝卜条。

晚上收摊，陈建国数着那叠厚厚的、带着汗味的钞票，手都在抖。毛利润差不多有两千块！

抵得上他以前在饭店好几个月的工资！李秀英看着那些钱，又看看丈夫和儿子，眼圈红了，

但脸上是这段时间从未有过的光彩。晚饭，破天荒地炒了两个鸡蛋。昏黄的灯光下，

一家人围坐在一起。“建国，明天……还去吗？”李秀英小声问。“去！当然去！

”陈建国声音洪亮，充满了久违的底气，“不光去，我还得多进点货！小默说得对，

得让人玩，人才肯买！”陈默扒着饭，心里乐开了花，但脸上还是懵懂的样子。

他“无意”地说：“爸爸管卖，妈妈管钱。下次让小姨也来帮忙吧，小姨最好看，往那一站，

好多人来看！”夫妻俩对视一眼。对啊，小妹李秀兰性子泼辣，长得也俊，

现在也没个正经工作，来帮忙正好！而且，今天那衣服摊子生意好像也不错……希望，

像一颗小小的火种，在这个曾被阴云笼罩的家里，悄然燃起。窗外，那个卖袜子的大叔，

看着陈家三口其乐融融地收摊回家，再看看自己面前几乎没动过的袜子摊，

郁闷地啐了一口：“妈的，邪了门了！”章二：小姨南下，

衣霸初现手机棚的生意火了不到半个月，模仿者就出现了。夜市口，

一下子冒出两三个类似的“体验摊”，甚至有人学陈建国，也摆上了茶水、瓜子招揽顾客。

竞争激烈，利润眼见着薄了下去。屋漏偏逢连夜雨。李秀英所在的私营小厂，

老板卷了货款跑路的传闻越来越真，工资已经拖欠了两个月。母亲每天回家，眉头锁得更紧。

家里的气氛，又有些沉闷。这天是周末，小姨李秀兰来了。她比李秀英小五岁，

没赶上顶替岗位，一直在打零工，最近也闲在家里。她穿着一件洗得发白的旧衬衫，

虽然难掩天生丽质，但眉宇间也满是愁绪。“姐，厂里还没信儿？”李秀兰问。

李秀英摇摇头，叹了口气。陈默正趴在小桌上“画画”，闻言抬起头，眨巴着大眼睛，

目光在李秀兰身上转了一圈，然后用一种夸张的、充满“童真”的语气说：“小姨，

你今天真好看！比我们幼儿园老师贴在墙上的画报阿姨还好看！”李秀兰被逗乐了，

捏了捏他的脸：“就你嘴甜！小姨都老啦，还没工作，好看有什么用？”“有用呀！

”陈默“认真”地说，“我们班小朋友的妈妈，都可喜欢买漂亮衣服了！

就是百货大楼里的太贵啦，她们老是说‘看看就行了’。” 他顿了顿，转向李秀英，

“妈妈，你算账最厉害了，一块钱能当成三块钱花！

要是你和最漂亮的小姨一起去买便宜好看的衣服回来卖，肯定能赚大钱！”童言稚语，

却像一块石头投入死水。李秀英和李秀兰都愣住了。两人对视，

都从对方眼里看到了一丝闪烁的火苗。是啊，手机能卖，衣服为什么不能？她们最缺的本钱，

不就是眼光和胆量吗？儿子的话虽然异想天开，但……好像，不是完全没可能？

“可是……去哪儿进便宜货呢？咱们这儿的批发市场，也不便宜啊。”李秀兰犹豫。

陈默歪着头，像是努力回忆：“我听我们班王小胖说，他舅舅从好远好远的南方回来，

带了好多花花绿绿的衣服，可便宜啦！好像叫……叫‘荷花池’？”“荷花池？

”李秀兰眼睛一亮，“我知道！成都好像有个很大的批发市场就叫荷花池！

”被陈默这么一“点拨”，姐妹俩的心思活络起来。晚上陈建国回来，

一家人开了个紧急家庭会议。“太冒险了吧？两个女人家，

跑那么远……”陈建国第一反应是反对。“在家坐着就不冒险了？等着饿死？

”李秀兰的泼辣劲儿上来了，“姐夫，你看我和姐，一个是国营饭店大厨媳妇，

一个是供销社老会计，一个是厂花自封的，加起来一百多岁了，还能让人卖了不成？

”李秀英也鼓起了勇气：“建国，家里现在有点活钱了，我想试试。小默说得对，

我别的不会，算账盘货还行。秀兰眼光好，能说会道。我们少进点，就算赔，也赔不了多少。

”陈默在一旁用力点头，给小姨和妈妈助威。陈建国看着妻子眼中久违的光彩，

又看看跃跃欲试的小姨子，一咬牙：“行！干！我把这几天赚的钱，大部分都给你们带上！

就当……就当投资！”于是，怀揣着全家几乎所有的流动资金——五千块钱巨款，

李秀英和李秀兰，在一个雾气蒙蒙的早晨，踏上了南下的绿皮火车。陈建国反复叮嘱，

陈默则“偷偷”塞给妈妈一个小布包，里面是他“省下来”的几块糖，

还有一张歪歪扭扭画着“笑脸”的纸。旅程的艰辛，远超想象。拥挤嘈杂的车厢，

混合着各种气味。李秀英紧紧捂着缝在内衣里的钱袋，眼睛都不敢闭。

李秀兰则发挥社交天赋，很快和周围人打成一片，

不动声色地套着关于成都、关于荷花池的信息。半夜，一个黑影悄悄摸向李秀英的行李。

李秀英警醒，还没喊出声，旁边的李秀兰眼疾手快，

抄起桌上一个硬皮笔记本李秀英用来记账的，狠狠砸在那人手上！“哎哟！”“抓小偷！

”李秀兰尖声大喊，泼辣尽显。乘客们被惊醒，小偷狼狈逃窜。虚惊一场，

但姐妹俩的后背都惊出了冷汗。李秀英后怕地拍着胸口，却发现缝钱袋的线，

不知何时被割开了一道小口子，幸好发现得早。“姐，你这账本，比砖头还硬！

”李秀兰开着玩笑，手却在微微发抖。历经三天两夜的颠簸，

她们终于站在了荷花池市场门口。那一眼望不到头的摊位，

琳琅满目、价格低到令人咋舌的服装，让姐妹俩头晕目眩，也兴奋得心脏怦怦跳。

李秀英发挥会计本能，快速计算着成本、路费、可能的售价和利润。

李秀兰则发挥女性对美的直觉，穿梭在摊位间，挑拣着款式新颖、质地也不算太差的衣服。

她们专找那些因尺码不全、稍有瑕疵或过季而处理的“尾货”、“打包货”，

价格更是便宜到像是白捡。“老板，这个毛衣，十件，多少钱？”“打包价，八块一件！

”“五块！我拿二十件！”“大姐，你这砍得也太狠了……六块五，最低了！”“六块！

不行我们去别家了！”李秀兰负责砍价，声音清脆，气势十足。

李秀英在身后拿着小本子飞快记录，不时拉拉妹妹的衣角，提醒她控制花色和尺码比例。

几天下来，五千块钱变成了十几个鼓鼓囊囊的巨大编织袋。

里面塞满了各式毛衣、牛仔裤、格子衬衫、连衣裙……全是沿海最新潮的款式，

在本地的百货商场，一件起码要卖大几十甚至上百。回程的火车上，同样拥挤。

对面坐着几个穿着体面、像是出差干部模样的人，看着姐妹俩守着几个“破烂”编织袋，

面露不屑，低声议论着“盲流”、“倒爷”之类的话。李秀兰憋着一口气。

火车中途停靠一个大站，她让姐姐看着行李，自己拎着一个袋子去了厕所。几分钟后，

当她再次出现时，车厢里瞬间一静。她换上了一件在荷花池淘来的酒红色高领毛衣，

下身是一条修身的直筒牛仔裤，头发也简单整理了一下。原本因奔波而黯淡的脸色，

被那抹红色衬得白皙亮丽，朴素的衣物穿在她高挑匀称的身上，竟有种说不出的时髦和气质。

那几个议论的人眼睛都看直了。李秀兰昂着头，像只骄傲的孔雀，从他们面前走过，

回到座位。然后，她从袋子里又拿出一件米白色的同款毛衣，递给姐姐：“姐，你也换上，

这料子软和，坐着舒服。”李秀英换好出来，虽然不如妹妹明艳，却也显得温婉端庄，

气质出众。姐妹花往那一坐，整个车厢的目光都不时瞟过来。先前议论的人，脸上火辣辣的。

火车快到站时，其中一个中年男人终于忍不住，凑过来讪讪地问：“同、同志，

你们这毛衣……在哪儿买的？真好看。”李秀兰瞥了他一眼，慢条斯理地说：“南方，

荷花池。便宜，好看。” 然后就不再搭理。那人碰了一鼻子灰，脸更红了。回到家的当晚，

陈家灯火通明。打开编织袋的瞬间，陈建国都看呆了。

李秀英和李秀兰则迫不及待地开始整理、分类、定价。第二天是周末，天气晴好。

陈建国的手机棚照常出摊，旁边则多出了一排简易衣架。

李秀兰当仁不让地成了“模特”兼销售，她本就漂亮，又会打扮，穿上淘来的衣服往那一站，

就是最好的活广告。李秀英则坐镇后方，负责收钱、记账，眼神锐利，

谁也甭想在她面前耍滑头。“走过路过不要错过啊！最新南方时髦款，百货大楼同款，

只要零头价！”“毛衣十五，牛仔裤二十！买两件再便宜五毛！”“大姐，你穿这个码正好，

显瘦！不信你试试！”李秀兰清脆的吆喝声，配上物美价廉的货品，瞬间引爆了夜市。

女人们围了上来，挑挑拣拣，比划试穿李秀兰用床单围了个简易试衣间，

惊呼声、讨价还价声不绝于耳。陈建国的手机摊，反而被衬得有些冷清。但他一点不介意，

乐呵呵地看着妻子和小姨忙碌，偶尔帮忙维持下秩序。短短三天，十几个大编织袋的衣服，

销售一空！粗略一算，扣除所有成本，净赚将近两万五千块！当李秀英用颤抖的手，

将厚厚几沓钞票放在全家面前的桌上时，所有人都沉默了，只有粗重的呼吸声。

“这……这真是咱们赚的？”陈建国不敢置信。“嗯！”李秀英重重点头，

眼泪终于掉了下来，是喜悦的泪。左邻右舍很快就听说了陈家的“暴富”事迹，

各种打探、羡慕、嫉妒的眼神纷至沓来。有人旁敲侧击地问货源，

李秀兰一律用“南方亲戚带的”搪塞过去。有人酸溜溜地说“女人家抛头露面不像话”，

李秀兰直接怼回去：“不像话？总比某些人家里揭不开锅还端着强！

”陈默看着脱胎换骨般的母亲和小姨，看着父亲挺直的腰板，心里像喝了蜜一样甜。

这只是开始。他在心里默默盘算，该考虑下一步了——总不能一直当流动摊贩。而且，

父母和小姨的能力，也远不止于此。他拿起铅笔，在作业本背面，画了一个方盒子，

里面左边画了几个小人拿着手机，右边画了小人穿着漂亮衣服。又在方盒子下面，

画了更大的一个框。得有个自己的店了。他想。章三：首家门店，

下岗联盟“默燃之家”火了。这个开在临街、八十多平米的小店，左边是手机BP机，

右边是各式服装，中间用一道简单的玻璃柜隔开。窗明几净，货品丰富，更关键的是，

店里那几个穿着统一蓝布围裙的售货员，服务热情得让人受宠若惊。“您看看这款，

铃声特响亮！”“这件衬衫颜色衬您，试试不？试衣间在里边。”“慢走啊，

用得好下次再来！”顾客进来，几乎没有空手出去的。陈建国坐镇手机区，他憨厚实在，

不吹牛不忽悠，就讲大实话，反而让人信服。李秀兰是服装区的王牌，她自身就是穿衣模板，

搭配建议一说一个准。李秀英是总调度兼财务，把账目和库存理得清清楚楚。生意火爆，

自然招人眼红。尤其这片的几个老摊贩，觉得陈家抢了他们的生意。这天傍晚，快打烊时，

三个流里流气的青年晃了进来。为首的是个黄毛，嘴里叼着烟，斜着眼四下打量。“哟，

陈老板，生意不错啊。”黄毛吐了个烟圈。陈建国心里一紧，知道来找茬的来了，

脸上堆起笑：“混口饭吃，几位兄弟……”“谁跟你兄弟？”黄毛打断他，

用指关节敲了敲玻璃柜台，“在这条街做生意，懂规矩不？保护费，每月五百。”五百！

在当时是普通工人两三个月的工资。李秀英脸色发白，李秀兰想上前理论，被姐姐拉住。

陈建国攥紧了拳头，额上青筋跳了跳，但还是忍着气：“兄弟，我们小本生意，刚开张，

能不能……”“少废话！”黄毛身后一个瘦高个一巴掌拍在柜台上，“交钱，

还是我们帮你‘歇业’？”店里的顾客见势不妙，纷纷溜走。气氛瞬间降到冰点。就在这时，

一个脆生生的童音响起：“爸爸，王叔叔和张阿姨来接我放学啦！”众人回头，

只见门口走进来两个人。男的四十多岁，身材不高，但敦实挺拔，

眉宇间有股不怒自威的气势，正是陈默同学王浩的爸爸，王建军，

以前是国营大厂的保卫科长，下岗了，正愁找不到活。女的看着温和，眼神却透着干练，

是陈默同学张婷的妈妈，张桂芬，以前是厂工会干事，能说会道，处理纠纷是一把好手。

他们身后，跟着背着小书包的陈默。王建军一进门，目光就像刀子一样扫过那三个混混，

最后落在黄毛脸上，没说话，只是往前走了一步。他当保卫科长多年，

身上自带一股正气和煞气，那是真跟偷盗、打架的歹徒较量过的气势。黄毛被这目光一盯，

心里莫名有点发虚。张桂芬则笑吟吟地走上前：“哟，几位小同志，

这是来买衣服还是看手机？我们店刚开张，有啥照顾不周的，多提意见。”“谁跟你提意见！

我们是来收……”瘦高个嚷嚷。“收什么？”张桂芬笑容不变，语气却清晰有力，

“这条街归工商局管，治安归派出所管。收费？有文件吗？有发票吗？是哪个部门授权的？

来，跟我说道说道，我也学习学习。”她语速不快，但一句接一句，条理清楚，

愣是把瘦高个问得张口结舌。黄毛脸色变了变，知道碰上硬茬子了。

他狠狠瞪了陈建国一眼：“行，陈胖子，你厉害，找着靠山了是吧？咱们走着瞧！” 说完，

一挥手，带着两个手下灰溜溜地走了。危机暂时解除，但陈家人都知道，这事没完。

这些地痞流氓，难缠得很。晚上，陈建国请王建军和张桂芬在家里吃饭，一是感谢，

二是商量对策。饭桌上，陈建国愁眉不展。李秀英也忧心忡忡：“建军哥，桂芬姐，

今天多亏你们。可这些人……怕是还会来捣乱。”王建军闷了一口酒，沉声道：“建国，

别担心。这帮小崽子，就是欺软怕硬。我以前在厂里，什么样的混混没见过？

只要咱们占着理，就不怕他们。”张桂芬也说：“对，秀英，别怕。咱们合法经营，

按时交税，他们凭什么来收钱？再来，咱们就报警，或者去找街道！我明天就去打听打听，

这几个人什么来路。”陈默扒着饭，耳朵却竖得老高。等大人们说得差不多了，他放下碗，

眨着大眼睛，看看王建军，又看看张桂芬，

然后用一种天真又崇拜的语气说：“王叔叔真厉害！像大英雄！张阿姨也好厉害，

说得坏人都没话讲！要是王叔叔和张阿姨能天天在我们店里就好了，

就没人敢欺负爸爸妈妈和小姨了！”童言无忌，却像一道亮光，划破了大人眼前的迷雾。

陈建国和李秀英对视一眼，都看到了对方眼中的意动。是啊！王建军正直可靠，有威慑力。

张桂芬精明能干，善于沟通。这不正是店里急需的人才吗？而且他们俩都下岗了，

家里也困难……陈建国深吸一口气，端起酒杯：“建军哥，桂芬姐，有句话，

不知当讲不当讲。”“说，客气啥。”王建军摆手。“你看，你们现在也没个固定事做。

我们这店，虽然不大，但也需要人手。尤其是像建军哥你这样能镇场子的，

还有桂芬姐你这样能说会道的。要是你们不嫌弃，愿不愿意来店里帮忙？

工资……肯定比你们在厂里时只多不少，干得好，年底还有分红！”王建军和张桂芬愣住了。

他们今天来帮忙，纯属是看在孩子同学的份上，加上对陈家人拼搏精神的佩服，

根本没想过这茬。“这……这怎么好意思……”张桂芬有些犹豫。“桂芬姐，建军哥，

”李秀英也恳切地说，“你们今天也看到了，我们是真心实意想把店做好。

可我们人手确实不够，外面又有这些麻烦。你们要是能来，就是雪中送炭！咱们一起干，

把生意做大了，不比什么都强？”陈默在一旁用力点头，眼巴巴地看着王叔叔和张阿姨。

王建军沉默了一会儿，看向妻子。张桂芬也在权衡。下岗后的日子，他们太清楚了。

四处打零工，看人脸色，收入没保障。陈家人实在，生意也红火，这确实是个难得的机会。

“行！”王建军一拍桌子，下了决心，“建国，秀英，你们看得起我老王，我就跟着你们干！

别的没有，一把子力气，几分胆气还是有的！谁再敢来捣乱，先问问我同不同意！

”张桂芬也笑了：“那我也来！别的干不了，卖卖货、管管人、跟街道打交道，还能应付。

”“太好了！”陈建国和李秀英喜出望外。陈默心里乐开了花。保卫科长+工会干事，

这配置，对付几个小混混，简直是杀鸡用牛刀。而且，有了他们做榜样，

以后还能吸引更多有能力、肯干的下岗工人。人员问题解决了一部分，

但陈建国心里还有个大疙瘩——货源。他的手机还是从原来那个“师傅”那里拿，

价格被压得死，款式也旧。那“师傅”看他生意好了，还想提价。

陈默早就注意到了父亲的烦恼。一天晚上，他“无意”中听到父母在里屋低声商量，

说百货公司的王经理王浩的爸爸好像能接触到更便宜的进货渠道，但人家是领导，

未必搭理他们。陈默记在了心里。第二天在幼儿园，

他特意带了一盒新买的、包装很漂亮的巧克力，分给小伙伴们，尤其“重点关照”了王浩。

“浩浩，你爸爸是不是在很大的百货公司上班呀？好厉害！”陈默“羡慕”地说。

王浩挺起小胸脯：“那当然！我爸爸管好多柜台呢！”“真棒！我爸爸可佩服你爸爸了，

说他是有本事的大领导。”陈默继续“吹捧”，“我爸爸卖的手机，百货公司也有吗？

”“好像有吧……不过我爸说，他们进的都是最好的！”王浩被夸得飘飘然。

好……要是能让我爸爸卖百货公司一样的手机就好了……”陈默适时地露出“憧憬”的表情。

小孩子的友谊和炫耀，有时就是最好的桥梁。没过两天，王浩回家就跟爸爸说，

陈默的爸爸可佩服你了，想卖跟你一样好的手机。王经理听了，笑了笑，没太在意。

但架不住儿子天天念叨“陈默是我最好的朋友”，“陈默爸爸腌的萝卜可好吃了”。于是，

在一个周末，王经理“偶然”路过“默燃之家”，本想随便看看，

却被店里的整洁、货品的丰富，尤其是那几个精神饱满、服务专业的下岗工人店员给吸引了。

再跟憨厚热情、对他十分尊敬的陈建国一聊，发现这人虽然看起来粗，但做事踏实，

对产品也了解，不是那种好高骛远的。更巧的是，百货公司正好有两个国产手机品牌，

想拓展销售渠道，在找靠谱的合作经销商。王经理考察了一番，

又看在儿子和陈默的面子上当然，

陈建国适时送上的两条好烟和自家腌的酱菜也起了点作用，竟然真的同意，

让“默燃之家”作为这两个品牌在本市除百货公司外的指定经销点之一！这意味着，

陈建国拿到了正规、稳定、且价格更有优势的货源！再也不用看那个“师傅”的脸色了！

消息传开，那个“师傅”气得摔了杯子，却又无可奈何。2001年元旦，

“默燃之家”在噼里啪啦的鞭炮声中，正式扩店开业。店面扩大了一倍，货品更加齐全。

王建军穿着笔挺的“保安服”其实是陈默建议的仿制警服式样，在门口维持秩序，

眼神一扫，宵小退避。张桂芬穿着得体的套装，在店里穿梭，招呼顾客，处理问题，

游刃有余。陈建国主抓手机业务，李秀兰负责服装销售，李秀英总管全局。

陈默穿着妈妈做的新衣服，口袋里塞满了糖果，在店里跑来跑去，享受着叔叔阿姨们的夸奖。

他看着父母脸上洋溢的、发自内心的笑容，看着小姨神采飞扬地介绍衣服，

看着王叔叔、张阿姨和其他几位招聘来的下岗工人叔叔阿姨忙碌而充实的身影，

心里充满了成就感。店外，那个曾经嘲笑陈建国的卖袜子秃顶大叔，

看着“默燃之家”门口排起的长队，看着里面热闹非凡的景象，再看看自己冷清的摊位，

叹了口气，默默地开始收摊。他知道，那个曾经和他一起在夜市摆摊的“陈胖子”，

已经一飞冲天，再也追不上了。柜台下，陈默拿出他的小本子，在上面画了一栋更高的大楼。

大楼门口，人来人往。他想了想，又在大楼旁边，画了一个小小的工厂，烟囱里冒着烟。

手机有了，衣服有了，店也有了。那么，接下来，是不是该有自己的东西了？

他想起前世记忆中，

那些在南方野蛮生长、价格低廉、功能花哨的手机……一个更大胆的想法，

开始在他小小的脑海里萌芽。

第二卷：乘风破浪的十年章四：山寨机之王“默燃之家”成了街坊邻里口中的传奇。

陈建国不再是那个愁眉苦脸的“陈胖子”，成了受人尊敬的“陈老板”。

李秀英的精明算计让店里每一分钱都花在刀刃上，李秀兰则是当之无愧的“时尚风向标”，

她穿什么，很快就能在附近几条街流行起来。王建军和张桂芬的加入，不仅解决了麻烦，

更带来了正规化的管理。小店生意蒸蒸日上，分店的计划也提上了日程。但陈默知道，

这只是开始。零售的利润终究有限，而且受制于人。父亲进货，还是要看品牌代理商的脸色，

看百货公司王经理的面子。更重要的是，

他记忆中那场席卷全国、彻底改变普通人通讯方式的手机普及风暴，

已经在地平线上隐隐作响。而这场风暴的前奏，叫做“山寨机”。2002年的春天，

陈建国又一次从深圳回来，这次他带回了几台“新奇玩意儿”。“看看这个！

”他兴奋地掏出一台银光闪闪的手机，比当时主流的机型薄一些，按键是炫酷的蓝色背光，

“最新款！能放MP3！还能拍照！像素三十万呢！”李秀兰接过，

爱不释手地摆弄着：“真好看！这得多少钱？”陈建国比了个手势：“在那边拿，

只要这个数。要是放到咱们店里，起码能翻一倍多卖！”李秀英立刻拿出计算器，啪啪按着，

眼睛越来越亮。陈默凑过去看。那手机做工略显粗糙，logo是一个陌生的英文单词，

系统界面也花里胡哨，带着一股浓郁的、属于那个时代南方电子厂的“狂野”气息。

这就是最初的山寨机，功能堆砌，质量参差不齐，但价格低廉，外观炫酷，

对刚刚接触手机、追求新鲜和性价比的普通消费者，有着致命的吸引力。“爸，

这机器……稳定吗？坏了怎么办？”陈默“好奇”地问。

陈建国笑容一滞：“这个……那边的老板说，保修三个月。不过路这么远，真坏了，

寄回去修也麻烦。”“哦……”陈默点点头，没再多说。心里却在快速盘算：利润惊人，

市场巨大，但品控和售后是死穴。直接卖，是捞快钱，

但会砸了“默燃之家”好不容易建立起来的口碑。不卖，眼睁睁看着别人赚？几天后，

麻烦来了。一个顾客气冲冲地拿着从“默燃之家”买的、那款能放MP3的山寨机回来，

说才用了一个星期，屏幕就花了，声音也时有时无。陈建国赶紧道歉，给换了一台新的。

可没过多久，又有类似的投诉。虽然比例不高，但很影响口碑。更麻烦的是，

工商局的人不知怎么听到了风声，上门来检查，

说有人举报他们销售“三无产品”、“假冒伪劣”。店里气氛一度紧张。

王建军差点跟执法人员起了冲突，被张桂芬死死拉住。李秀英赔着笑脸，

拿出各种进货单据虽然有些模糊，解释这只是“新品牌”。陈建国急得满头汗。最后，

还是张桂芬动用了以前在工会积累的人脉，找到工商局的一位老熟人，好说歹说，

又交了笔罚款，才把这事摆平。但对方也警告了：再有下次，严惩不贷。晚上打烊，

一家人加上王建军、张桂芬，坐在店里，气氛凝重。那几台剩下的山寨机躺在柜台里，

像烫手的山芋。“要不……这货，咱不做了？”李秀英犹豫地说，“风险太大了。

咱们现在卖正规品牌的，虽然赚得少点，但踏实。”陈建国抽着闷烟，不甘心。

他亲眼在深圳看到那些档口火爆的场面，知道这里面有多大的利润。“爸，

”陈默搬个小凳子坐到父亲旁边，仰着小脸，“那个会唱歌的手机，是不是很多人想买，

又嫌大商场太贵？”“是啊。”陈建国叹口气。“那咱们自己做个牌子，不卖别人的，

不行吗？”陈默“天真”地说，“咱们也找个能做这种手机的厂，让他们按咱们说的样子做，

做结实点。坏了，咱们自己修！王叔叔认识那么多厉害的叔叔指原厂的技术工人，

张阿姨也能管好人。这样，别人想学也学不了，工商局的叔叔也不能说咱们是‘三无’，

因为牌子是咱们自己的呀！”自己做个牌子？自己找厂子做？自己做售后？陈默的话，

像一道惊雷，劈开了大人们眼前的迷雾。“小默说得对！”王建军第一个拍大腿，

“咱们有店，有销路，干嘛非得看别人脸色？我以前厂里就有几个老兄弟，是无线电厂的，

手艺没得说！下岗在家闲着，修个手机收音机，小菜一碟！”张桂芬也眼睛发亮：“建国，

秀英，这是个路子！咱们自己立个牌子，质量抓严点，售后跟上。贵一点，但比杂牌强，

比大品牌便宜，肯定有市场！名字……就叫‘燃米’怎么样？‘燃’是咱家的根，

‘米’是老百姓离不开的，又谐音‘人民’，意思是为老百姓做实惠的好手机！

”“燃米……燃米……”陈建国喃喃念着，眼睛越来越亮，“好！这个名字好！秀英，

你觉得呢？”李秀英已经拿出了计算器，

开始飞快地估算自创品牌需要的启动资金、成本、定价、预期利润……越算，心跳越快。

这虽然风险更大，但如果成了，利润和前景，绝非现在倒卖可比。“干！”李秀英抬起头，

眼神坚定，“咱们账上的钱，够启动。深圳那边，建国你再跑一趟，这次不找倒爷，

直接找靠谱的组装厂谈！建军哥，你联系你那几个老兄弟，咱们成立个售后维修部，不，

叫‘燃米品质服务中心’！桂芬姐，工商注册、还有跟街道、媒体打交道的事，靠你了！

咱们就打出旗号——‘让每一个中国老百姓都用得起、用得放心好手机’！”一句口号，

点燃了所有人的热血。陈建国再下深圳，这次目标明确，避开那些嘈杂的档口，

直接寻找有规模、有初步质检能力的代工厂。

凭借“默燃之家”日益响亮的名声和现款现结的爽快，他很快谈下了一家。

陈默“无意”中画出的几个后世经典手机造型草图被他解释为“做梦梦到的”，

也被父亲当成宝贝带了过去，要求厂家尽量实现。王建军找来了三个老兄弟，

都是原国营无线电厂的技术骨干，经验丰富。一个临街的小门面被租下，

挂上了“燃米手机服务中心”的牌子，维修、检测、咨询，功能齐全。

张桂芬则发挥了她卓越的公关能力。她不仅跑下了所有执照，还联系了本地晚报的记者，

讲述“一群下岗工人，自创品牌，解决就业，惠及百姓”的感人故事。故事里，

有厨子出身的创始人，有供销社会计出身的老板娘，有时尚嗅觉敏锐的小姨，

有保卫科长和工会干事转型的管理者，还有一群技艺精湛的下岗老师傅。故事见报后，

引起了不小的反响，甚至得到了街道和区里的一点扶持。三个月后，

第一批印着“燃米”logo的手机下线了。外观借鉴了陈默的草图，

流畅大方；功能依旧是山寨机的路数——声音大、待机长、跑马灯、能放音乐，

甚至还能“双卡双待”虽然技术粗糙；但关键的不同是，每一台在出厂前，

都经过了“燃米服务中心”老师傅的二次检测。随手机附送的，还有一张手写的保修卡，

承诺一年保修，市区内甚至可上门取送。价格，定在品牌机的三分之一到一半，

但比纯粹的山寨机贵一些。上市第一天，“默燃之家”门口排起了长队。

人们不仅仅是被价格和功能吸引，更是被那个故事，被“一年保修”的承诺所打动。

“燃米手机，用得放心！” 这条广告语，随着张桂芬的运作，开始在小城流传。

当初举报陈家的同行，以及那些卖着粗制滥造山寨机的商家，傻眼了。他们试图模仿，

但一来没有“燃米”的故事和口碑，二来做不出那种相对可靠的品控和像样的售后。价格战？

他们的成本压到极限，也无法比“燃米”低太多，因为“燃米”已经凭借稳定的销量，

在代工厂那里拿到了更优惠的价格。一场小范围的洗牌开始了。

“燃米”凭借着“质量尚可的山寨机+本地化可靠售后”的独特模式，

迅速在小城及周边县市站稳脚跟。陈建国不再是一个简单的零售商，

他开始频繁往来于深圳和本地，成了真正意义上的“品牌商”。“默燃之家”的招牌旁边，

挂上了更大的“燃米手机”灯箱。店里，王建军和张桂芬培训出的第一批下岗工人销售员，

热情而专业地向顾客介绍着“咱们自己的品牌”。陈默看着这一切，

知道“山寨机之王”的路才刚刚开始。但他更清楚，这只是一个阶段。未来，属于智能机，

属于真正的技术。他需要为家族的下一次转型，悄悄埋下种子。他把目光投向了服装区。

母亲李秀英和小姨李秀兰的“秀兰坊”，生意同样火爆，

但依然停留在服装零售和有限的自主设计上。也许，那里是下一个突破口。他拿出小本子，

在上面画了一个穿着漂亮裙子的小人，旁边写着“秀兰坊”。又在旁边画了一台电脑，

电脑屏幕上，是一个模糊的购物网站的图案。

章五：服装帝国与初代网红就在“燃米手机”高歌猛进之时，“秀兰坊”服装这边，

却遇到了成长的烦恼。模仿，是商业社会最真诚的恭维，也是最令人头疼的牛皮癣。

李秀兰凭借出色的审美和“真人穿搭”带来的直观效果，

让“秀兰坊”成了小城时尚的风向标。很快，几条街外，甚至更远的服装店，

都出现了同款或类似款式的衣服，价格还更低。“气死我了！那件荷叶边衬衫，

明明是我先从广州找来的版，她们倒好，改个扣子就成她们的了！

”李秀兰气得在店里直跺脚，漂亮的杏眼里燃着怒火，“还有那条裙子，颜色都没仿对，

丑死了！居然也敢卖！”李秀英比较冷静，但眉头也蹙着：“光生气没用。仿款便宜，

咱们成本高，款式更新再快，也快不过她们照抄。价格战打下去，没意思。

”王建军提议：“要不，我找几个老兄弟，去‘提醒提醒’她们？” 这自然是气话，

现在大家都是正经生意人，不能这么干。陈建国挠着头：“要不，咱们也降价？”“不行！

”李秀英和李秀兰异口同声。降价意味着降低品质，这是她们决不能接受的底线。

陈默趴在柜台边写作业，耳朵却听着大人们的讨论。他知道，

这是“秀兰坊”从“卖货的”向“品牌”转型必须跨越的门槛。

光靠小姨的个人魅力和敏锐嗅觉不够，需要有更深的东西把顾客粘住。周末，

苏晓婉来找陈默一起做手工。小姑娘文文静静，手很巧，用碎布头给洋娃娃做的衣服，

总是格外别致。她是陈默在小学里最好的朋友，

也是唯一一个不把他当“神童”或“小老板儿子”，而只是当“陈默”看待的人。“晓婉，

你妈妈和她的姐妹们，平时最喜欢聊什么呀？”陈默“无意”中问起。

苏晓婉歪着头想了想：“嗯……聊衣服呀，聊做饭呀，聊孩子呀。哦，

她们最近可喜欢看小姨店里的衣服了，就是觉得有点贵。她们还说，

要是能像小姨那么会穿就好了。”聊衣服，羡慕会穿……陈默心里一动。

他看向正在对着新款衣服发愁的小姨，又看看手巧的苏晓婉，一个主意冒了出来。“小姨！

”他跑过去，拉住李秀兰的衣角，“你别生气啦！她们模仿你，是因为你厉害呀！

大家都想像你一样会穿衣服。”李秀兰被他说得哭笑不得：“就你会哄人。”“我是说真的！

”陈默眨着大眼睛，“你看，那么多阿姨姐姐想像你一样漂亮，可是她们不会搭配呀。

要是……要是咱们办个比赛，教她们怎么穿得好看，还能拿奖，她们是不是就更喜欢咱们店，

更喜欢小姨你了？那些仿你衣服的店，可不会教这个！”“比赛？什么比赛？

”李秀兰和李秀英都看了过来。“就是……‘秀兰坊搭配大赛’呀！”陈默手舞足蹈地比划，

“让喜欢咱们衣服的客人，用咱们的衣服，自己搭配一套最好看的，拍下照片送来。

咱们请人评，谁搭得最好看，就给她发大奖！一等奖，奖励……奖励一套最贵的衣服，

再加一百块钱！不，两百！”李秀英眼睛一亮：“这主意……有点意思！不仅能促进销售，

还能把顾客聚起来！”李秀兰也琢磨出味道来了：“对啊！她们买了衣服，

还得琢磨怎么搭好看，怎么拍照好看，这不就天天想着咱们‘秀兰坊’了吗？

还能让她们互相学，这不比咱们自己说破嘴皮子强？”说干就干。在张桂芬的策划下，

第一届“秀兰坊杯全民搭配大赛”轰轰烈烈地启动了。规则简单：在“秀兰坊”任意消费，

即可获得参赛资格。用“秀兰坊”的衣服进行搭配，拍照，将照片送到店里即可。

设立一、二、三等奖和若干参与奖，奖品丰厚。

不入：店里张贴巨幅海报；购物满一定金额送参赛券；张桂芬甚至说动了她认识的晚报记者，

发了一篇软文《下岗女工创办品牌，引领市民时尚新风——秀兰坊举办搭配大赛》。

效果是爆炸性的。小城的女性们沸腾了。买“秀兰坊”的衣服，不再仅仅是购物，

更成了一种参与时尚、展示自我的乐趣。女人们聚在一起，讨论的不再仅仅是衣服本身，

上衣配那条裙子怎么样”、“拍照用什么背景好”、“我觉得你穿这个去参赛肯定能拿奖”。

店里人流量暴增，销量节节攀升。更妙的是，无数参赛照片雪花般飞来。照片里的女性，

有的在公园，有的在家里，有的在单位，穿着“秀兰坊”的衣服，摆出或青涩或自信的姿势。

每一张照片，都是一个免费的、充满生活气息的广告。李秀兰成了最忙碌也最快乐的人。

她不仅要挑选新款，还要从海量的参赛照片中，挑选出优秀作品，

在店里开辟“时尚墙”进行展示，并亲自点评搭配心得。她仿佛天生就是为时尚而生的，

点评起来既专业又亲切，很快就收获了一大批“粉丝”。大赛颁奖那天，

店里店外被围得水泄不通。获奖者兴高采烈，没获奖的也看得津津有味，讨论着别人的搭配。